致敬典型——打破舒適區(qū) 突破自我
時(shí)間：2023-04-17 瀏覽量：12302
周聃2019年8月入職，任職外貿(mào)內(nèi)勤，認(rèn)真履行工作職責(zé)，積極配合外貿(mào)業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作任務(wù)，注重團(tuán)隊(duì)間的合作，時(shí)刻以公司利益為先。在從事外貿(mào)內(nèi)勤的工作過(guò)程中，本著以踏實(shí)肯干的工作態(tài)度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務(wù)。
應(yīng)公司需求，擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模，開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。2022年10月周聃從外貿(mào)內(nèi)勤轉(zhuǎn)崗為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)內(nèi)勤相對(duì)來(lái)說(shuō)工作更加流程化，很多事情都要按照公司的規(guī)定去做，自主性很弱。而作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，需要自己去開(kāi)發(fā)客戶，怎么和客戶建立起信任，怎么談判，推薦給客戶哪些產(chǎn)品。慢慢地要形成自己的方法和思維。無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，大多數(shù)人都會(huì)選擇讓我們感到舒適的區(qū)域，然而周聃選擇了打破舒適區(qū)，突破自我。
前期真的很難，開(kāi)發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)較少，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本知識(shí)了解得不夠多，要轉(zhuǎn)變思想觀念，做好承受工作壓力的準(zhǔn)備。內(nèi)勤工作內(nèi)容相對(duì)單一，工作聯(lián)系的也是固定人群，人際關(guān)系比較好梳理，工作壓力小。而從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員，則要面對(duì)不同性格的人，面臨很多想象不到的問(wèn)題，承受巨大的工作壓力要有充足的思想準(zhǔn)備，不能再按照內(nèi)勤時(shí)的工作狀態(tài)來(lái)要求自己。加強(qiáng)外貿(mào)英語(yǔ)基礎(chǔ)必學(xué)習(xí)，工作的時(shí)候經(jīng)常用，英語(yǔ)水平也越來(lái)越好了。每天不斷寫開(kāi)發(fā)信，熟悉外貿(mào)的主要平臺(tái)，主動(dòng)了解谷歌開(kāi)發(fā)客戶，了解外貿(mào)每個(gè)環(huán)節(jié)。主動(dòng)和客戶打交道，調(diào)查客戶背景，了解外貿(mào)市場(chǎng)行情。每周給自己訂計(jì)劃，需要再努努力，一邊做一邊學(xué)習(xí)，過(guò)程中比較累，比較壓抑。三四個(gè)月沒(méi)有訂單，太正常不過(guò)了，要耐得住寂寞，要有耐心和信心，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
不斷的學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品性能，與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。要想成為一名成功的銷售員，對(duì)產(chǎn)品不了解是萬(wàn)萬(wàn)不行的，只有掌握了同類產(chǎn)品的性能，才能在與客戶交流時(shí)侃侃而談，不懼怕客戶提出的問(wèn)題，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果自己都是心虛的，又怎么能夠說(shuō)服客戶接受的產(chǎn)品呢？敢闖敢拼，做敢于吃螃蟹的人。遇到困難不要放棄，要多元化的想辦法解決問(wèn)題，條條大路通羅馬，具體情況具體分析，投其所好是重中之重。哪怕最終沒(méi)有將產(chǎn)品銷售出去，也能夠與客戶建立一個(gè)良好的合作基礎(chǔ)，后續(xù)再尋找機(jī)會(huì)達(dá)成最終的合作。
經(jīng)過(guò)周聃自身的努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，現(xiàn)在已經(jīng)順利開(kāi)展工作。她說(shuō)：“在未來(lái)的工作與學(xué)習(xí)中，將不斷的總結(jié)，不斷的鞭策自己，繼續(xù)以踏實(shí)肯干的工作態(tài)度來(lái)努力工作，穩(wěn)定的提高工作能力，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，用百分之百的熱情和精力投放到外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中?！?/span>
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